Tout l’essentiel du site vitrine BtoB de votre entreprise

26 février 2020

Tout l’essentiel du site vitrine BtoB de votre entreprise


Les sites vitrines ne sont pas destinés qu’aux consommateurs finaux. Ils ont également leur importance d’un point de vue objectif BtoB. Votre entreprise doit être vue et reconnue également du côté des professionnels susceptibles de travailler pour vous. Alors donnez envie aux fournisseurs et partenaires de collaborer avec vous et ouvrez des portes à votre business ! Asdoria vous livre quelques points essentiels pour préparer votre discours et le plan de votre site vitrine, en collaboration avec Proweltek, l’un de nos clients qui nous fait confiance pour sa stratégie digitale depuis plus de 5 ans.

Un site vitrine BtoB, mais pour quoi faire ?

Vous êtes fabricant, distributeur, les deux ? Vos sites de eCommerce sont destinés à une cible plutôt BtoC et vous désirez pouvoir présenter l’éventail de votre activité à d’éventuels fournisseurs ou partenaires que vous souhaitez convaincre afin qu’ils travaillent avec vous ?
Avec un site vitrine axé BtoB, vous bénéficiez d’un support complet qui vous suit partout et qui est visible à tout moment. C’est la carte de visite de votre société, qui réunit tous les arguments nécessaires afin de susciter un réel intérêt de vos futurs collaborateurs pour votre entreprise.

L’entreprise Proweltek, spécialisée dans l’outillage professionnel ainsi que les produits destinés à la maison le bricolage et le jardin, proposant un catalogue fourni de plus de 100.000 articles a opté pour l’élaboration d’un site vitrine à destination BtoB afin de promouvoir son image auprès des partenaires professionnels en tout lieu.
C’est à travers cette réalisation que nous allons vous présenter les points essentiels pour préparer votre argumentaire et structurer votre discours.

Présentez-vous, votre entreprise et vos valeurs !

Cela paraît être du bon sens, mais lorsque l’on a l’habitude de présenter ses produits avant tout, il n’est pas toujours évident de se recentrer sur l’âme-même de votre entreprise. Alors comment parler de vous ? Pour susciter l’intérêt, présentez l’essence de votre société, son rayonnement géographique, ce qui vous motive, vos objectifs, votre positionnement sur le marché. Convainquez de par votre professionnalisme ! N’oubliez pas les valeurs qui vous animent et qui font vivre votre entreprise au quotidien. Aujourd’hui, dans un monde axé sur la robotisation et l’automatisation des tâches, le rappel de l’aspect humain et de son importance dans une société est toujours apprécié.

Quelles sont vos cibles

Vos futurs collaborateurs doivent comprendre en un clic qui sont vos clients finaux et où ils sont pour cibler au plus près les canaux de vente qui s’offrent à eux et l’impact que votre entreprise pourra leur apporter. Il ne faut jamais perdre de vue que votre site vitrine BtoB n’est pas qu’une simple plaquette représentative de votre activité, il doit être positionné comme un véritable argumentaire de vente.

Le nerf de votre argumentation : Vos produits

Maintenant, entrons dans le cœur du sujet : que vendez-vous ? Au sens large, quel(s) type(s) de produits, quelles gammes, quelle(s) marque(s) et pourquoi ?
Au sens bien plus précis : récapitulez l’ensemble de votre catalogue produit afin de pouvoir représenter une vision large mais précise de votre panel de produits. Comme pour votre site BtoC, élaborez une arborescence structurée, afin de classer vos typologies de produits et de les rendre facilement repérables et attractives pour les fournisseurs/collaborateurs susceptibles d’être intéressés par ces articles.

Pour Proweltek, l’élaboration du site vitrine BtoB s’est faite en deux temps. Tout d’abord, afin de répondre à des critères de délais de production assez courts, nous avons mis en ligne une version qui ne comprenait pas le catalogue de l’entreprise, car il avait besoin d’une refonte approfondie d’un point de vue graphique. Nous nous sommes donc concentrés sur la version vitrine dans un premier temps. Une fois mis en ligne, nous avons pu procéder à la refonte du catalogue existant afin de l’intégrer dans le site vitrine BtoB en suivant sa charte graphique pour qu’il se fonde parfaitement à la version actuelle.

Quelle est votre valeur ajoutée BtoB

Enfin, achevez votre argumentaire par votre valeur ajoutée. Pourquoi vous choisir vous plutôt qu’un concurrent, pourquoi travailler avec vous plutôt qu’avec un autre ?
Donnez un intérêt à votre fournisseur, distributeur ou futur collaborateur de travailler avec vous, votre équipe pour votre entreprise et vos produits. Votre site catalogue BtoB est bien plus qu’une simple présentation de votre entreprise, c’est un réel argumentaire de vente.

Chez Asdoria, notre priorité : votre satisfaction

 

Pour Proweltek, entreprise digitalisée dans tous ses processus, il fallait résoudre le besoin de pouvoir présenter son activité en tout lieu, notamment dans les salons internationaux. Nous avons donc opté pour un site vitrine OnePage dans le but de présenter l’entreprise et ses gammes de produits de manière simple et efficace (tout en un clic) tout en restant professionnelle. De plus,

Un nouveau catalogue

Il bénéficie de la nouvelle version du catalogue en ligne pouvant présenter plus en détail chacun des produits proposés avec très prochainement  une fonction de génération de devis évoluée. De quoi générer des leads qualifiés pour la société et permettre à Proweltek d’être au plus proche des demandes de ses futurs collaborateurs.

Une préparation Multilingue

Afin de pouvoir toucher sa cible internationale et répondre aux objectifs de développement de l’entreprise, le site a été prévu pour recevoir 5 nouvelles versions multilingue afin de pouvoir être compatible et reproduit en 5 langues différentes (en plus du français) : Allemand, Italien, Portugais, Espagnol, Anglais.

Objectifs supplémentaires

L’intérêt est également de démontrer que l’entreprise peut non seulement fournir des produits mais également stocker de la marchandise dans ses grands entrepôts situés en Savoie afin d’élargir son catalogue produits. Des atouts majeurs lorsque l’on sait que le sourcing achat est une branche importante de la société.

Vous aussi, vous avez besoin de soutien en terme d’évolution digitale afin d’améliorer les performances de votre entreprise ? Chez Asdoria, nous vous aidons pour vos projets : Consulting pour votre stratégie digitale, site internet eCommerce, site vitrine, Webmarketing, développement d’applications spécifiques, communication digitale, identité visuelle et charte graphique… vous pouvez faire confiance à nos experts ! Notre équipe de 20 spécialistes a déjà hâte de connaître votre projet !

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