La boutique Rentable VS la Boutique « Bankable »
Dans le monde des eShops, en tant qu’Agence Web Spécialisée e-Commerce nous sommes souvent confrontés au problème du positionnement tarifaire de la boutique.
Modèle Rentable ou Modèle « Bankable » ? Quelles sont les différences et les intérêts ?
Rentable ou Bankable, 2 modèles qui s’affrontent
Disposer d’une boutique rentable, c’est à dire où le positionnement prix est suffisamment élevé pour que la marge dégagée après déduction des commissions, charges, coûts divers plus des salaires des opérateurs (Saisie commandes, picking, SAV, …) reste positive.
Ou disposer d’un boutique dite “bankable” quand cette même marge est nulle, voire négative.
Où est l’intérêt vous direz-vous ? Pourquoi cette seconde boutique serait-elle bankable ?
Une question de rapidité de croissance CA
La raison principale est évidente, en vendant à perte, le volume de vente réalisé va être plus voir beaucoup plus important qu’en vendant au prix du marché. De ce fait le CA de la boutique bankable va croître beaucoup plus rapidement que le CA de la boutique rentable.
Vous direz également que la vente à perte est interdite en France, hormis lors de soldes mais finalement est-ce que nos boutiques ne sont-elles pas que des machines à exploiter des périodes de promotions ? Il suffit de regarder la part de CA dégagée par les majors lors des : soldes, prime days, black-friday, etc … par rapport au CA total annuel.
D’autre part, comment qualifier la vente à perte lorsque le calcul de la marge réelle dépend d’un mille-feuille très complexe de commissions, charges, coûts ? Commissions de TPE en forfait ou %, coûts de transports, …
Y voir clair dans ses coûts
Chez ASDORIA nous avons développé un outil qui collecte la totalité des données de ventes, achats, gestion pour en sortir une analyse de ce millefeuille. Pour nous c’est l’outil ultime pour avoir une vision clair des coûts.
Confronté récemment à des investisseurs souhaitant entrer au capital d’exploitants de boutiques internet, le modèle bankable avec un fort CA est plus attirant, attendu et séduisant que le modèle rentable.
Une vision bipolaire
Mais comme exploitant, il faut accepter de vivre en attendant un prochain tour de table permettant de vivre une ou deux années de plus en espérant une sortie par le haut.
Cette vision bipolaire est bien évidemment à moduler en fonction de situations particulières. Nous avons notamment un client qui arrive à concilier belle croissance (de l’ordre de 45 à 50 % par an minimum) depuis 5 ans avec une belle rentabilité ! Comment ? grâce à un modèle digital ultra-optimisé qui réduit les coûts de structure.
Vous souhaitez donner votre avis ? Rejoignez la discussion LinkedIn à ce sujet avec Philippe Magnin, fondateur et dirigeant de l’Agence Asdoria.
